2024年直销团队系统建设 篇1
做直销要关注以下几点:1.要选择一家有实力的公司，特别是公司的产品在市场的覆盖率要高，产品流通很重要。2.公司的企业文化要深厚，最终公司之间的竞争并且能利于不败之地要靠这点。3.个人的素养要提升，直销是做人，只有做好人，直销就能事半功倍。心态也非常重要，开始兼职做，会有好的效果。4.市场领导人的个人魅力也很重要，他应该是自带光环的一位领导人，能够带领大家稳健发展，靠实际销售来提升团队士气，而不是整天画饼，完全靠梦想支撑团队运作。5.要和合作伙伴达成共识，大家心往一处想，劲儿往一处使，做好团队稳健发展工作。
2024年直销团队系统建设 篇2
首先你要弄清楚团队成员执行力差的原因，解决起来就要对症下药。想要提高执行力，应从目标、权责、文化等方面入手，进行系统思考，建立管理体系；做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。你也可以看看直销同城上做的好的直销人是怎么做的，祝您事业顺利。
2024年直销团队系统建设 篇3
首先什么叫使命感？使命感，即一个人对自我天生属性的寻找与实现。每一个人都有天生属于并适合自己的那个角色，无论你是医生还是科学家，又或者厨师也罢，也许你现正在从事着某个并不情愿的行业，这些都是使命感最浅层部分的表现，亦即人类为了生存而从事的初级使命感行为。但这样的认同会随着对社会文化及人类经济乃至哲学宇宙等整体的认知而逐渐加深，从而更加清晰化那个自我本有的个体属性，并出现一定的排他现象，促使自己努力转换到那样一个角色中，这时候使命感的认知深度就开始形成。并且在这个过程中通过个人的感动获得正确与否的指引，直到你或许实现自己对使命感最终的价值认同，即对自我的认同为止。第二我们要明白大家为什么要选择你加入你得团队？
因为目标？因为理想？为了实现自我的价值？那都是扯犊子……因为钱！因为大家感觉你可以可以代领大家赚到更多的钱所以选择了你的团队。再保证队员应有的保障下在谈使命感否则就是耍流氓！
有人说有老板说进公司不要谈工资那么我们进公司是干什么呢不就是为了赚工资吗对不对然后你又说了你说那么马云刚开始的时候就是跟队员去讲使命感那么我说中国有多少个马云有几个马云能成功呢对吧只有一个那么其他千千万万的没有成功那我跟着他一起的员工现在又怎样呢花了几年的时间血本无归那我们又对得起家人吗对不起。所以说只有保障了队员的基本需求再谈精神上的满足与追求，否则就是耍流氓！
打鸡血只能忽悠了一时！大家都不傻……可能是反应有点慢！真反应过来了你也就该倒了！所以要想员工有使命感就要把员工的福利搞上去！
2024年直销团队系统建设 篇4
一、薪酬绩效
1，一个销售团队的薪酬制度尤为的重要，不要老是跟我谈未来，谈成长，谈梦想，如果赚到钱，受一点苦，受一点委屈也是可以的，所以一个主管的岗位假如带的有团队，就必须要有部门的提成，比如说，一个销售团队分为3个部门，A部门的主管要拿A部门总业绩3％的业绩提成，只有利益挂钩才能驱动他对每一个人的业绩顾客上心
2，要设定升降机制，一个销售团队如果没有升降机制就会令，部门骨干养成老油条的现象，所以要进行调整，每一个正式骨干下边必须配备一个代理骨干，如果连续三个月业绩不达标，正式主管降级，代理主管晋升，以此类推，如果降级之后就没有了团队提成在想什么时候上去，就不知道猴年马月了，所以都会在这方面加把劲的。
3，绩效考核工资，举例：一个主管的工资底薪是3000元，分为两个部分发放一方面是底薪1500一方面是绩效考核1500元，考核的指标不要超过三条，比如说，业绩考核1000元，如果业绩目标是10万如果完成5万的话就是拿500元，5万以下没有，如果完成8万就拿800元，剩余的500可以作为其他考核，比如说团队管理、系统建设方面的。二、制定奖励计划
团队业绩奖励
10万奖励500
15万奖励1000
20万奖励2000部门奖励个人业绩奖励
公司业绩第一名奖励2000元
部门业绩第一名奖励1000元
个人业绩达到5万奖励价值800元西装一套
个人业绩达到15万奖励价值2000元手表一个
个人业绩达到25万奖励价值3000元电脑一个
个人业绩达到35万奖励价值6000元手机一部
开门红奖本月第一单奖励200元个人奖励
2024年直销团队系统建设 篇5
总结不成功的原因，继续坚持下去，直销行业的春天刚刚到来！
直销行业在中国近30年的时间，历经了三个时代——
1、90年——98年4月传销时代：从80年代末日本的日宝来福床垫进入中国以传销的模式开始运营，90年代初以美国雅芳公司为代表的外资直销模式的企业进入中国，那个时期这种运营模式就叫传销——口口相传好的产品及文化。但是由于是外来品，国家的政策对此雾里看花，缺少市场的监管，加之改革开放初期，人们对金钱的渴望，对国外一些理念的新奇，很快被一些人断章取义，最后变成了拉人头、老鼠会，一时间大江南北风靡一时，同时也太多的负面报道见诸报端：倾家荡产、背井离乡、限制自由、骗亲戚朋友、跳楼自杀等事件已经威胁到社会稳定，于是在1998年4月21日，国家出台了一刀切政策，不论是像雅芳这样的直销还是传销一律停止运营市场。
2、1998年4月21日——2015年4月无序时代：在4，21三个月之后， 国家放开了以安利、无限极、雅芳公司为代表的十家外资企业在中国以店铺加推销员的方式进行运营。但这十家公司没有一家是内资公司。
3、2015年——2019年直销时代：在2015年4月，国家出台了两个条例：《关于禁止传销的条例》《关于直销管理条例》，终于在政策层面给这个行业出台了一些规则，让直销和传销有了区分。传销直销区分的重要标志就是商务部是否颁发直销牌照，直销行业也在历经了人们的怀疑排斥误解之后迎来了署光，在这些年中，依然有很多的企业个人团队打着擦边球，打着直销的晃子挂羊头卖狗肉。依然有相当一部分群体对直销行业云里雾里看不明白。
4、2019年——未来理性回归时代： 2019年一个权健事件成为整个直销行业的黑天鹅，虚假宣传，虚高的产品价格，以诱惑为目的的运营方式，即使是拿牌的直销企业，国家依然不会姑息。同时也给整个行业敲响了警钟，任何以欺骗诱导为手段的营销最终都只是昙花一现，不得长久。回归理性，整个行业经过大浪淘沙开始做符合市场规律和行业本质的直销行为，回归理性时代。
纵观直销行业在中国的三十年，之后以不被主流群体接纳，主要的原因就是
1、展业的环境不尽如人意。人们看到的都是刮砂火疗店等养生馆，环境只能吸引一消费者，主流人群由其有一定结果的成功人士看到这样的环境就不想合作。
2、从业人员的素质普遍不高。以往直销行业很多都是没有正当职业的、走街串巷的、家庭主妇等等，使主流高素质的人不愿意与之为伍。
3、没有大规模的结果呈现。人们看到的更多的是直销跳蚤、难民甚至倾家荡产的失败者。
产生上述四种现象的原因主要有以下四点：
1、推销员：即把直销员变成产品推销员。
2、开店：把直销商变成店长，涉及到店面的租金、人工费用，同时又不能学习，把店做成传统。
3、假医生：经过简单的培训穿上白褂子就可以给人看手诊面诊，之后配产品，由于要卖产品，必然会夸大宣传产品的效果。
4、炒制度：利用人们一夜暴富的心态以利益为诱惑去吸引人，很多的资金盘、非法集资大行其道，坑害无数人。
直销的本质不是卖产品，是以经营人为核心，经营人的动力、梦想、以培训教育为基石，组建和经营团队。
如果今天你在做以上直销行业的四种现象的运营模式，没赚到钱是正常的，因为没有做行业的核心。要想得到成功的结果，需要突破四大极限：
1、商业模式的极限：
2、组织架构的极限
3、价值观的极限
4、人生阅历的极限
同时系统是成功的秘密：有一个有愿景、有规划、有完善流程的系统是直销团队最好的引领，也是能做大做强的基础。
过去的十年，在直销行业中没有赚到钱，就要衡量一下，是不是做的直销那四种事，如果是，没赚到钱是正常，如果不是，就要审视一下，你说的不大不小的团队的构成是什么，如果是消费者，那不能称其为团队。团队得是逢会必到，逢会必学，逢学必教，逢教必会的纯正的组织架构，同时有没有完善的教育培训，有没有通透的愿景能留住人才，有没有打造出结果呈现到市场。未来的直销行业在疫情过后一定会迎来一个全新的局面，物极必返，但前提是你个人是否积累了行业的经验，在一个对的平台上，有了一群志同道合的人。在行业的好光景刚刚到来，你苦熬了十年却退出，是十分可惜的，给你的建议是十年都过来了，行业春天来临，抓住它，一雪前耻。祝你成功。